NBA球员中国行 体育之外更多的是生意

也许正是看到了中国球迷市场的巨大潜力，乔丹之后，中国就成为了许多NBA球员夏天的必到之处。而往往这个时候，也是球员所代言品牌发布新品的最佳时机，因此很多大牌企业都会组织自己旗下的球星来华参与活动。

之前NBA球员中国行的普遍套路是，由国际体育品牌牵头策划，NBA球员通常在“北上广深”等一线城市的品牌旗舰店露面，给球迷制造面对面接触球星的机会。

由于中国市场球迷数量庞大，这种形式的活动往往能够吸引大量球迷参与，而体育品牌公司则借机大力宣传自己的产品，并通过线下和线上广告，引流至实体店铺或电商平台，实现粉丝流量的变现。虽然近年来NBA球星中国行的成本不断提高，体育品牌动辄需要付出高达千万的出场费用，但是这跟中国行活动所能带来的巨大效益相比，实在是九牛一毛。

明星所带来的巨大粉丝经济，也让一些国内体育品牌嗅到了商机，为了扩大影响力和市场，也争相与各球星签约。如匹克先后签约帕克、霍华德；李宁签约韦德；安踏签约汤普森都取得很好的效果。

今年率先为所有NBA中国行活动立下标杆的正是国内体育品牌巨头——安踏。早在NBA总决赛结束之前，安踏就已经与赵强、曹芳、闫帅这三位国内街球圈赫赫有名的高手达成合作，提前为“要疯”的中国行之旅造势。

在NBA总决赛结束后不到半月，安踏与汤普森旧合同尚有3年未到期的情况下，安踏就及时提出一纸长达10年，总价8000万美元的新合约，牢牢拴住这个将会给他们带来巨大商业利益的代言人，签下巨款新约的汤普森自然卖力表演。

而NBA球星（汤普森）+草根篮球明星+当地篮球高手的模式，也颠覆了以往中国行活动过于流于形式的印象，真正让球迷能够近距离接触偶像，也能最大程度的激发球迷购买周边产品的热情。

在城市选择上，安踏也不同于以往扎堆一线城市的耐克阿迪，而是在汤普森9天的中国行时间里，以成都、郑州、沈阳等二线城市为主。 这也更加符合他们的产品定位，相对低廉的价位，但是却拥有更加广阔的市场，准确的定位也让安踏体育近几年来牢牢占据国内体育品牌盈利排行榜的龙头。

此外，各家体育品牌还都在中国行特别产品上做起了噱头。比如此次安踏篮球推出的A-shock篮球鞋；李宁为韦德量身打造的“韦德之道”发布的城市套装系列；安德玛为库里打造的库里2.5代也在中国行期间发布极具中国味的“孙悟空”和“二郎神”配色等等。无不是在趁着中国行的东风，来讨中国消费者的欢心，力求扩大市场份额。

如今NBA在中国的市场已经成熟，中国球迷对NBA的消费欲望也逐渐高涨。30年前NBA总裁大卫·斯恩特苦求央视免费转播NBA比赛的时代已经一去不复返了，各家体育品牌积极通过中国行来实现对中国市场的深度开发，抢夺中国市场这块肥肉。

而传统体育豪强品牌耐克阿迪在国际市场上的霸主地位也面临着来自安德玛，李宁和安踏等品牌的挑战，在貌似球迷、球星、体育品牌一片和谐的中国行背后，实则腥风血雨，是各家体育品牌之间的营销恶战。（易体网/专栏作者 李威锋）

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